Национальный клиент · «Дикси»Рост доли продаж
за полтора года.
Категорийный подход, анализ ситуации в точках, изменение операционных действий и регулярное взаимодействие с клиентом.
Что стояло за результатом
- Работа с ассортиментной матрицей и представленностью.
- Аналитика для выбора приоритетных действий.
- Координация исполнения с полевой командой.
- Регулярная работа с клиентом по развитию категории.
Доля продаж компании у клиента
+7,5 п.п.
Исходный показательЧерез 1,5 года
02 / Территория · ИжевскРазвитие территории
через обновление команды.
За полтора года изменил подход к работе с клиентами и организации продаж: от состава команды до системы целей.
- Обновление и обучение команды.
- Новые подходы к ключевым клиентам.
- Пересмотр KPI и контрактных условий.
Результат — рост продаж и доли относительно точки входа на территорию.
03 / Переговоры · «Монетка»Расширение ассортимента.
Согласованный план продаж.
Согласовал расширение ассортимента и план продаж на контрактный период.
В центре переговоров — совместное развитие бизнеса и согласование интересов сторон.
